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呼和浩特翻译的营销技巧

  

翻译营销

 

  在营销他们的技能/服务方面,翻译人员与律师,会计师,建筑师等其他自雇人士相似。对于兼职翻译来说尤其如此。以下是一些翻译人员可能会发现有用的营销技巧。

  营销涉及与潜在客户沟通以打包翻译项目,在执行期间要求澄清或在项目完成时发送发票。与客户沟通时需要注意的一点是:

  通过在月初向潜在客户发送可用性提醒,不仅一次,而且可能需要多次,与客户保持联系

  在不在办公室时使用自动应答器

  向每位客户发送个人手写笔记而非一般通函

  通过Google提醒等工具收集有关潜在客户的信息,以了解他们的需求

  使用LinkedIn,Facebook等社交网站与潜在客户,其他翻译等联系,并加入相关团体

  博客,推特,发布新闻有价值的新闻稿是让你在网络世界中感受到自己的存在并建立自己的品牌的其他方法

  如果您能负担得起,可以使用Google adwords链接到目标网页

  接受客户首选的付款媒介,如paypal,支票等,以节省客户的时间

  定价和谈判是营销的重要方面。定价取决于手头的任务即即。翻译,编辑,校对等。这还取决于它是否是一个繁忙的工作(通常涉及超过2500字的翻译或7500字的编辑或每人每天10000字的校对),周末/假期工作等。翻译作业的字数通常在源文本上进行,除非源是硬拷贝或在目标文本上完成时以不可编辑的PDF格式。

  差异化是一个关键项目,同时提供您的服务并获得您想要的价格。提供比其他更多的东西,例如在您的工作时间内灵活调整以适应客户的不同时区; 专家提醒您不要过于廉价地销售您的服务:最终您的声誉会受到长期影响,因为您可能需要弥补大量工作,以增加收入,从而导致质量差的工作。尽管存在竞争,优秀的翻译仍然需要。与翻译公司相比,直接客户通常对价格敏感度较低。

  在价格谈判期间需要注意的一些要点是:

  在与竞争对手进行基准测试后,确保您的价格坚挺

  无需证明你的价格合理

  在开始谈判之前,在价格,截止日期和付款条件方面确定您的底线

  教育客户关于您的加分,如领域知识,相关参考,书面证明等。

  不要犹豫,远离坏客户,不要绝望


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